龙8国际：搶占專業化制高點

本文刊登于《中國工程機械》2016年12期

“最多6年，中國攪拌設備領域的窗口期就會結束，市場格局會進入一個相對穩定的階段。這是龙8唯一官方网站游戏最后的機會。”龙8唯一官方网站游戏董事長方慶熙如是說。

實際上，一手創辦并執掌long8近20年的方慶熙，早就為此定下了一個可以量化的目標：“在包括瀝青、干混砂漿、整形制砂在內的各個細分攪拌設備領域，成為數一數二的品牌。”

奔向這一戰略目標的底氣，來源于long8国际龙8不容小覷的技術、產品儲備和創新力。一個可以管中窺豹的例子是在多年前的北京展上，龙8国long8娱乐官网6669將攪拌缸作為魚缸，向用戶展示了其優異的混凝土攪拌主機防滲漏密封技術。“依托從原材料到固體廢棄物處理的完善產品鏈條搭建起的多方位解決方案供應能力，以及持續的技術融合與創新的能力，是long8搶占行業制高點的有力保障。”方慶熙說。

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過去幾年間，隨著全球最大的攪拌設備需求國——中國的下游市場持續收緊，甚至出現一定范圍的坍縮，大型混凝土及路面施工企業不斷強化生產環節的競爭優勢與規模效應；工藝與新型建筑材料的出現和使用進一步加劇了對需求端的擠壓，中小型企業不斷被整合、退出。“有限資源流向實力更強的大型企業是必然趨勢，在法國、德國、澳大利亞等成熟市場，經過幾輪淘汰，最終留存的都是像拉法基、海德堡等實力強大、業務線全面、廣泛的企業。在產品、技術、價值層面上多方位滿足中國攪拌設備用戶的升級需求，是制造商贏得市場的關鍵。”業內人士普遍認為。

對于用戶端發生的變化，龙8国long8娱乐官网6669正在做積極的準備，“未來行業競爭的焦點會集中于整體解決方案，這考驗的是產品鏈的厚度、寬度和長度，龙8唯一官方网站游戏創造高品質產品的共享技術平臺、市場需求轉化能力，都使龙8国long8娱乐官网6669更加貼合這輪需求升級。”方慶熙表示。

對標一切先進企業

“也許10年，或者更短時間，中國攪拌設備制造商的整體技術水平和現在的全球先進企業將很接近。”方慶熙表示。

作為中國攪拌設備領域的“教父級”人物，憑借穩定土攪拌設備起家的方慶熙和long8国际龙8，已經成為了攪拌設備——這一工程機械行業內高、精、尖代表的“小而精”產業里，不容忽視的本土先進企業。在2016年上海bauma展上，龙8国long8娱乐官网6669一改往日低調，以涵蓋水泥混凝土攪拌、瀝青混合料攪拌、干混砂漿攪拌、破碎篩分、整形制砂和固體廢棄物回收處理六大系列30款新產品和技術，讓用戶更直觀感受到了這個“近20年只專注于攪拌”的企業，所具備的產品和技術實力。

但這對于方慶熙來說遠遠不夠，在他看來，要和long8長期比對、校準的對象看齊，還需要更多層面的發力，“真正的差距，在技術水平的外化層面——質量、性能、穩定性上。”。換句話說，在中國工程機械行業，至少是某些細分領域內，和世界頂級水平之間的差距可能“肉眼”已經看不太清楚，但如果細化到基礎工業水平、制造水平、技術體系、配套領域，這些差距就會被放大很多。

long8国际龙8的破題方法是在從設計開始到質量檢測的每一個環節都高度對標全球先進企業。“實事求是的說，目前中國攪拌設備行業和國外先進水平之間仍有接近20年的差距，在沒找平之前，中國企業很難進行原始創新。”方慶熙坦言。正因如此，1998年至今，long8国际龙8引進韓國瀝青混合料攪拌技術、集成意大利研發設計力量、與意大利公司合作開發世界先進的攪拌主機、引入 作為移動破碎設備合作伙伴、吸納臺灣成熟固體廢棄物破碎回收利用技術和工藝、和日本壽技研公司達成制砂技術合作……同時，在龙8唯一官方网站游戏，一個占總員工數30%的技術研發團隊，用更適合于中國市場和用戶的表達方式重新組合、轉化為產品。

做產品，沒有“超車道”

從以工廠化方式生產穩定土，到率先將干混砂漿攪拌技術推向市場也正是“緊盯”國際先進的產品戰略，讓龙8国际在中國攪拌設備領域始終快人一步。這種前瞻，更多來自于long8国际龙8和方慶熙“把攪拌設備領域做深、做精、做透”的執著。即便在市場高速增長期，在很多同行試水其他細分產品領域，或是全面鋪開時，long8始終專注于此。“攪拌設備這個細分化、專業化的市場，一定只有專業化企業才能做好、做透、做扎實、做持久。這一點從全球主流綜合型制造商沒有一家進入混凝土攪拌設備領域就能看出。”方慶熙說。

但“狹窄”、“規模小”并不意味著這一領域增長潛力有限。在方慶熙眼中，這個連身處全球技術高地的外資品牌都沒能“完全吃透”的行業，無論是“質量、品質、技術層面都蘊藏無限可能。而制造商在這些環節的每一個實質性突破，都會創造更豐厚的價值空間。”方慶熙認為。這種判斷也讓long8国际龙8對技術研發從不吝惜投入，也讓其擁有了不斷發掘中國攪拌設備領域“空白點”的能力。比如將著眼點從設備本身放眼整個產業鏈，首次從解決上游骨料領域痛點的角度出發，推動攪拌設備發展。

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在方慶熙眼中，對技術和產品的思考軌跡要長線化，“做任何東西都要10年才能摸到門檻，尤其在攪拌設備這個領域，幾乎不存在‘彎道超車’的可能性，所有成功企業都遵循著‘耐住寂寞、認真做產品、認真對待技術、認真對待創新’的路徑發展。”方慶熙說。沿著這一戰略思路，long8国际龙8幾乎覆蓋了攪拌設備領域所有細分產品，同時依托制砂和破碎篩分設備，向上延展產業鏈，而對馳張振動篩、燃燒器等核心零部件和技術的補全，讓long8獲得了一個融會貫通的技術、資源共享平臺，以及為用戶提供包括原材料在內的多方位解決方案的能力，“這是任何只從事單一產品研制和技術開發的企業都很難實現的，也是龙8国long8娱乐官网6669最大的資本和核心競爭力。”方慶熙說。

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方向比速度更重要

另一個使龙8唯一官方网站游戏“獨樹一幟”的是從一開始就定位于中高端的品牌形象。“與外資品牌有差距并不可怕，關鍵是龙8唯一官方网站游戏必須給產品一個高端定位，向著那個定位不斷努力。比賣不出產品更可怕的是把品牌固化在低端。”方慶熙這樣認為。一個最能體現龙8国际這一戰略思維的例子是，在2000年涉足干混砂漿設備領域的龙8国际，始終堅持用“高端技術引導用戶，而不是用中低端產品遷就市場”，在其后8年的技術積累和產品優化期，long8国际龙8沒有賣出過1臺設備。但這種執著于將自身品牌“釘入”用戶腦中前3名的做法，讓龙8唯一官方网站游戏在質變期迅速爆發。目前，龙8国long8娱乐官网6669不僅在中國穩居干混砂漿設備市場首位，還獲得了包括立邦、派麗德高等海外大用戶的青睞。

即便擁有了更高的“護城河”，但方慶熙始終謹慎地將龙8唯一官方网站游戏的成功歸因于精準把控了市場機遇期。因此，方慶熙也時刻保持著高度的市場敏感性，“中國市場留給整個攪拌設備領域的時間是5-6年，但不同細分領域的窗口期也不同。水泥攪拌設備行業的機遇期已經隨著下游房地產市場的調整結束了，現在的行業機會更多是在尚未完成商品化的瀝青攪和干混砂漿領域。”方慶熙判斷。

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2016年下半年，包括瀝青攪拌設備在內的多數細分市場都出現回暖勢頭，而long8国际龙8在產品儲備、技術研發、產業鏈搭建等方面的積累，也使更多業內人士相信，“在‘馬太效應’幫助下，以long8国际龙8為代表的頭部企業已經擁有了高深圍欄，在兼具不惜血本和失勤勉的特征下，能夠對其發起挑戰的后起之秀將會少之又少。”對方慶熙來說，在下一輪產業豐收季里，最先收莊稼的，一定是距離田地最近的大戶，比如龙8国long8娱乐官网6669。

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【精深、專注】

——對話龙8国际路面機械有限公司董事長 方慶熙

Ccm：您怎么解讀long8国际龙8業務布局背后的戰略邏輯？

方慶熙：long8国际龙8是高度專業化而且具有前瞻性的企業，過去近20年中，龙8唯一官方网站游戏只做一件事，就是研究攪拌技術。這個領域看似“狹窄”，但放眼全球，有很多專業化企業在幾十年的時間里，始終專注于此，并且獲得了豐厚、持續的回報，可見其擁有很大的探索空間。龙8唯一官方网站游戏從成立之初，就定位于高端，這首先是指龙8唯一官方网站游戏必須成為用戶心中排名最靠前的選擇，甚至成為這個品類的代名詞，就像一提到可樂，你會首先想到可口可樂一樣。在這個前提下，龙8国long8娱乐官网6669不斷跟蹤全球最先進企業的技術和產品動向，也在中國攪拌設備領域扮演了“開拓者”角色，不斷將行業導入新的發展階段。目前，long8除了圍繞“攪拌”不斷完善整機業務外；縱向上，long8国际龙8從骨料環節入手，引入先進制砂技術完善產業鏈；深度上，long8国际龙8不斷加快對關鍵零部件和技術的研發及突破，使自身擁有更密實的業務線條。

Ccm：經歷過低潮，未來龙8唯一官方网站游戏發展的后勁何在？

方慶熙：我最關注的兩件事，一是技術研發，二是經營性現金流水平。過去幾十年，無論市場處于爆發式增長期，還是緊縮下滑時，龙8唯一官方网站游戏始終堅持更謹慎的付款策略，這使龙8国际有能力對產品技術研發保持高比例的投入。龙8国际擁有業內較多的獨立研發技術，由此構建的技術平臺能夠為更多既有和新業務板塊輸入共性技術，使long8可以快速在新領域獲得成功。最好的例子就是龙8国long8娱乐官网6669順利、快速地突破了干混砂漿設備技術瓶頸，占據行業領導地位。

未來，中國攪拌設備制造商面對的不再只是單一產品的競爭，特別是在信息技術快速發展的現在，核心競爭力是技術研發與資源整合的共同結果。只有在整合全球先進技術的基礎上，不斷進行適應性創新和自我突破，才能時刻保持企業活力和競爭力。

Ccm：現階段，long8產品、營銷布局的重點何在？

方慶熙：無論是企業目標設定還是業務布局，都需要在讀懂行業發展大趨勢的前提下進行。中國工程機械行業最大的趨勢是“節能、環保、智能化和國際化”，所以long8国际龙8的任何舉動都與此有關。在產品上，long8国际龙8著重推廣干混砂漿+機制砂設備的配套解決方案；同時通過核心技術的提升，使傳統攪拌設備更加符合用戶對“節能降耗、綠色環保、降本增效”型產品的需要。此外，long8也更加注重產品的專有化、定制化，推出更多針對高鐵、機場路面、高原等應用場景的產品。在制造體系上，long8早已完成了全部生產設備及產品線的信息化、數據化、智能化改造。為了更好抓住市場最后的“窗口期”，龙8国际繼續深化線上線下的融合，在服務上緊緊圍繞“產品全生命周期的工業服務”，以云服務平臺為載體，充分調動各區域資源，快速響應用戶需求，實現信息共享和多區域協同。

隨著中國市場逐漸穩定，印度、非洲、東南亞等新興市場還會出現新一輪爆發，龙8国际在上海設立營銷分公司，就是要以此為橋頭堡，擴大海外訂單規模。